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宇視:堅持被集成,堅定全球化,守好安防“土”地

企業商訊
來源:億歐 |Jack |2019-03-28 14:25:42

丰禾棋牌大发 www.ngvlg.icu 宇視現在的定位是“全球公共安全和智能交通的解決方案提供商,以可視、智慧、物聯產品技術為核心的引領者”

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3月26日,宇視AIoT合作峰會在烏鎮舉行,宇視科技總裁張鵬國在發表演講時這樣說道。

翻看宇視的官方信息,宇視現在的定位是“全球公共安全和智能交通的解決方案提供商,以可視、智慧、物聯產品技術為核心的引領者”。

過去,宇視一直是公共安全解決方案的提供商,去年被千方收購后,宇視開始將智能交通納入版圖,而現在,宇視在合作峰會上特別強調了AIoT的概念??梢運?,宇視正積極擁抱一個更大的賽道。

一個澎湃的時代

“因為安防技術的大規模的應用,我們迎來了一個非常激情澎湃的時代?!閉排艄?,一個澎湃的時代需要滿足四個條件:一是市場空間足夠大,而且快速增長;二是產業鏈完整,足夠細分,參與者眾多;三是新技術和新應用層出不窮;四是有非常多的變量和不可測的因素。安防正是一個滿足了以上所有要素的行業。

張鵬國提到:“安防就像核反應堆,內涵在不斷裂變,外延在迅速擴張?!?/p>

安防行業的內涵已經從事后取證調查,向預判、預警和預防演進。與此同時,可以發現視頻監控不僅僅是用于公共安全,還有如視頻的直播和對講、食品衛生監督管理、工業自動化、生產自動化、司法公正、警務公開、政務公開等等。

此外,外延還能體現在用戶的需求上。用戶的需求從最早的視頻監控、門禁和報警;演進到除了光學之外具備多種感知手段的物聯網,再到更多智能的物聯網狀態。解決方案從最早的圖像的采集、圖像的傳輸、到圖像存取、顯示,到現在發展成各種智能業務和更智能的用戶的業務流、管理流、數據流。更多的新技術和新產品形態化入了安防行業,“比如智能鎖。鎖最早歸屬家電行業,但是因為人臉識別技術、指紋識別技術、虹膜識別技術的結合,現在也屬于安防行業?!?/p>

可以說,安防的邊界正在模糊化,安防技術的應用正走向多元化。這意味著“安防”將擁有更大的市場,而只有擁抱這樣的趨勢,才能打破傳統安防場景的壁壘,謀求更大的發展。

“安防很’土’?!閉排艄?,“但這個行業是一個被嚴重低估的行業?!?/p>

堅持被集成與全球化

雖然擁抱AIoT,但宇視定位自己為一家設備商,將將堅持“被集成”。

張鵬國提到,首先,宇視堅持創新和品質,堅持不做總包?!盎チ笠?、IT企業都在講被集成,但說到容易,做到是困難的?!?/p>

張鵬國認為,被集成需要三個條件:第一是否想好了,想清楚了放低姿態被別人集成。第二,要做好被集成。產品技術必須高度標準化。第三,做好服務和維保工作,確保集成商的回款要及時?!八約岢腫黽梢膊皇且患菀椎氖慮?,也是需要做大量艱苦的工作?!?/p>

而宇視的另一個堅持則是“全球化”。

中國的前幾名就是世界的前幾名?!閉排艄銜?,中國安防傳統企業,在中國市場積累了技術和需求方案的優勢。規模也獲得成本優勢,技術和成本都是補充的資產。所以全球化既是必然的,也是聰明的選擇,而且全球化有助于評定一個公司的運營風險,有助于提升一個公司的品牌。

據了解,截至2018年底,宇視交付的產品方案涉及全球145個國家和地區,以2017年的營收計算位居全球視頻監控市場第6位。去年,宇視在韓國、越南、俄羅斯等地設立分公司,而今年宇視還將繼續拓展海外市場,成立10個海外分公司。

安防是絕對的碎片化市場

安防行業的確迎來了澎湃時代,但同時也要看到安防行業的特點——絕對的碎片化。

安防行業究竟有多碎?“我們有些訂單,每單發貨只有幾萬元?!庇釷庸┯α垂芾聿坎砍ち醭?鄧檔?,安防產品的種類繁多,遠超汽車和通信行業。據了解宇視目前可售的SKU編碼數超過10000個。

劉??到徊澆饈偷?,安防產品是光機電、網絡、智能融合的解決方案,安防產品方案的落地場景很多,定制化需求也很多,對交付速度的要求很高,因此對安防從業者而言是一個巨大的挑戰。

而面對這樣碎片化,以及需要快速響應的市場需求,劉??等銜卜朗屎嫌媚?槭焦芾?,”宇視是行業??榛牘橐換齙米詈玫某?,因為我們有平臺基因與架構支撐?!?/p>

據了解,在結構設計層面,一些安防企業是每個PT生產測試部門招聘各自的結構工程師,而宇視是由結構工程部來統一規劃管理,按照需求分配結構工程師。這樣的好處是可以實現人力和知識的共享,更有利于技術難題的攻克,且產品工藝能夠實現統一。

雖然安防是一個絕對碎片化的市場,但在AI和IoT等技術的碰撞下,這意味著進入細分市場的機會越來越多了?!氨熱縹頤譴游聰牘穌⒒?,當人臉識別突破后,客戶就提出刷臉通過,密碼鎖等就加入了人臉功能。目前,我們正在做辦公室的人臉門禁,烏鎮峰會現場眾籌已經超過1000萬元?!繃醭?鄧檔?。

張鵬國也鼓勵廠商深耕細分領域,他認為在AIoT時代,技術的復雜度和實施的難度10倍于過去,因此集成商和工程商的重要性也10倍于過去。強工程屬性、強場景屬性、強集成屬性,這也是各廠商的巨大機會點,“但我有一點想拜托各位,請你們堅持在一個細分領域精耕細作,堅持細分領域城市服務,不要太早做太多的橫向擴張?!?/p>

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